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阿里云:房企學李佳琦線上賣房,或成日后銷售方向

2020-02-21 17:43:27  來源:智能家居網

摘要:一場疫情,倒逼了房企的營銷方式,線上營銷不得不成為其主要營銷方式。
關鍵詞: 阿里云

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  一場疫情,倒逼了房企的營銷方式,線上營銷不得不成為其主要營銷方式。

  近期,阿里云在接受媒體采訪時表示,今年的地產銷售節奏是上半年做蓄客,尤其是在線化的蓄客、數字化引流的能力,下半年會迎來銷售回暖的階段,上半年的蓄客從線上轉化到線下。

  疫情暴發之后,逾千家關閉售樓處被叫停關閉,很多開發商轉戰線上,做起了線上售樓處,部分銷售做起了網紅李佳琦,開始直播賣房。但這一行為并不被看好,原因是房產屬于大宗交易品,購房者基本是線下看房、購買。線上賣房也被看成是圖個熱鬧,少有實際交易。

  阿里云表示,單獨一個線上售樓處的點,沒有辦法起到很好的效果,只是展示的功能,因為往前它沒有流量的入口。業內人士也有吐槽,“地產銷售不像網紅,直播可能只是自娛自樂,沒有人看。”

  阿里云介紹道,“我們所提供的能力不僅是在一個線上售樓處的單點能力,在流量端,阿里云整合阿里在釘釘、支付寶、高德上面的一些場景化的引流能力,把流量引到支付寶小程序,在支付寶小程序里面,通過阿里在3D空間呈現的能力,可以在線上無差別線上看房。”

  除了阿里系的流量以外,阿里云還對接其它的社交化流量入口和內容的流量入口,增加直播看房的業務,也有通過朋友圈傳播這類社交化傳播,在阿里所構建的全渠道能力下,阿里云對所有渠道的流量有統一的支持和對接。具體而言,阿里云此前將招商蛇口、中南置地等房企的樓盤在淘寶的房地產頻道上架,并且也做了很好的拍賣的業務。

  但是流量如何轉化,落實到真金白銀上?阿里云表示,“我們把線上交定金這樣的基礎交易能力,也和相應的售樓系統打通,這樣在線上有一個完整的從流量著陸到看房,到最終預定的動作,把線上業務完成,最后和后臺的全渠道管理系統打通,我們幫客戶建成全渠道管理的能力,去做渠道的識別和判單,同時幫助我們今年在整個銷售端面臨線下不好開展業務的壓力,我們做的核心的方案。

  此外,疫情期間,阿里云在具體項目中做了很多應對方案,“我們在各種各樣的小區、園區以及寫字樓的入口,通過入口攝像頭遠程AI的賦能,去做更好的安防管理,同時在這些入口當中,也提供支付寶的小程序,快速地方便大家做疫情信息的登記和管理。還包括釘釘,這些數據可以很好地提供給相應的管理方和政府機構去做管理。同時我們通過AI的手段,把這些視頻拉下來,給大家做入口安全風險防范的分析。”


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責編:chenjian
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